10月10日って
体育の日じゃないんですね…。
今日は朝から
隅田川テラスのウォーキングからスタート！
100年Ｌｉｆｅを生き抜くために
「カラダ」への時間の投資、重要ですね。
さて、
■コミュニケーションが苦手！
■営業はやりたくない！…
そんな社員を「売れる人材」に育てるには
どうすれば？という相談。
たくさんいただきます。
私自身がそういう人だったから
マネジメントでもそういう人達の育成で苦労をしてきたから
実体験として…
ものすごくよくわかります。(笑）
■仕事をする動機や目標は何？
【売れる人】への人材育成には
営業のテクニックをあれこれ教える前に
やるべきことがあります。
・あなたの人生における目標は何？
・どんな理由で仕事や会社を選んだ？
・仕事を通じて手に入れたいものは？
どうですか？
多様化する社会の中で
いろいろな価値観があると思うんです。
・家族との時間を何より大切にする人
・お客様に喜んでもらうのが楽しい人
・将来独立するために頑張っている人
ひょっとしたら…
何となく！なんていう人もいるかもしれませんよね。
私自身も昔は
目標といわれて答えられませんでした。
その社員の現在の価値観によって
「営業力」をつけたい！と思ってもらうための
提案の仕方がかわります。
頑張って売り上げが上がれば
・お給料が上がる
・出世ができる
・○○が買える
というお金だけの動機づけだけではＮＧです。
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ちなみに
これはカウンセリング営業での
お客様の価値観を知ったうえで
その人に合わせた最適な提案を考える。
と同じです。
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社員が育たない！と
悩んでいるとしたら・・・
社員一人一人の
価値観を知ることはできているか？
見直してみましょう。
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公開まで今しばらくお待ちください。
Posted at 09:00
