小林未千 MichiKobayashi OfficialSite

100年Lifeを自分らしく輝いて生きるために!人生や仕事論をはじめ、自立するための稼ぐ力として、売り込まずに売れる「カウンセリング営業」スキル向上のためのコミュニケーション・カウンセリング・プレゼンテーション・モチベーションアップのための講演、セミナー、研修を全国各地で展開。株式会社和未コンサルティング代表取締役。働く女性・女性起業家支援「スタジオNagomi」代表。

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自分らしくイキイキと輝くために…”夢のチカラで未来を切り拓く”100年時代を自分らしく輝いて生き抜くチカラ(稼ぐチカラ)をつける。一人ひとりのチカラは小さくても…1つの夢に向かってチームが一つになった時、その夢は目標になり実現する大きなチカラをもつ。

売れる人材に育てる  [2017年10月10日]
10月10日って
体育の日じゃないんですね…。
 
今日は朝から
隅田川テラスのウォーキングからスタート!
100年Lifeを生き抜くために
「カラダ」への時間の投資、重要ですね。
 
 
さて、
コミュニケーションが苦手!
営業はやりたくない!…
そんな社員を「売れる人材」に育てるには
どうすれば?という相談。
たくさんいただきます。
 
私自身がそういう人だったから
マネジメントでもそういう人達の育成で苦労をしてきたから
 
実体験として…
ものすごくよくわかります。(笑)
 
 
 
人材育成
■仕事をする動機や目標は何?
【売れる人】への人材育成には
営業のテクニックをあれこれ教える前に
やるべきことがあります。
 
・あなたの人生における目標は何?
・どんな理由で仕事や会社を選んだ?
・仕事を通じて手に入れたいものは?
 
どうですか?
 
多様化する社会の中で
いろいろな価値観があると思うんです。
・家族との時間を何より大切にする人
・お客様に喜んでもらうのが楽しい人
・将来独立するために頑張っている人
 
 
ひょっとしたら…
何となく!なんていう人もいるかもしれませんよね。
 
私自身も昔は
目標といわれて答えられませんでした。
 
 
その社員の現在の価値観によって
「営業力」をつけたい!と思ってもらうための
提案の仕方がかわります。
 
頑張って売り上げが上がれば
・お給料が上がる
・出世ができる
・○○が買える
というお金だけの動機づけだけではNGです。
 
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ちなみに
これはカウンセリング営業での
お客様の価値観を知ったうえで
その人に合わせた最適な提案を考える。
と同じです。
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社員が育たない!と
悩んでいるとしたら・・・
社員一人一人の
価値観を知ることはできているか?
 
見直してみましょう。
 
 
 
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公開まで今しばらくお待ちください。
 
 
 
 
 
Posted at 09:00