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夢かなブログ 自分らしくイキイキと輝くために…”夢のチカラで未来を切り拓く”100年時代を自分らしく輝いて生き抜くチカラ（稼ぐチカラ）をつける。一人ひとりのチカラは小さくても…1つの夢に向かってチームが一つになった時、その夢は目標になり実現する大きなチカラをもつ。  タグ：「質問」の記事一覧
営業の最初の1歩は『好きになる』
[2017年10月06日]
先日は
カウンセリング営業の仕組み&ツールの
コンサルティングをしている企業さまで
導入研修のための打合せでした。
その際
『カウンセリングでお客様に興味がなく聞けない…』
というスタッフはどうすればよいか？と…。
確かに。
興味がないお客様に対して
いろいろとテクニックで質問をしたとしても
そこにはハートがな... [全文を読む]
Posted at 09:25
がんばっても売れないのは、情報を伝えているだけだから
[2017年04月13日]
来週は、日本経営合理化協会で開催される
カウンセリング営業実践マスターコース
第3講です。
ご参加企業のみなさまに
それぞれ成果を持ち帰ってもらえるよう
レジュメをブラッシュアップ中です(^^♪
講座でもよくお伝えしますが
どんなにすばらしい商品・サービスがあっても
それだけでは売れません！
情報を伝えているだけだか... [全文を読む]
Posted at 09:00
相手の「聴く」スイッチをＯＮにする
[2016年09月09日]
できる人は相手の「聴く」スイッチをＯＮにする！これが上手だよなぁ～と、改めて感じる出来事がありました。それは、化粧品販売会社を経営する女性社長との「カウンセリング営業研修」の打合せの時でした。
できる営業は「売り込み」をしない「？！」をつくる
初めてであった人に「お仕事、何してるんですか？」と聞かれた時、いつもなんて答えるか悩むんですよね～と言いながら&he... [全文を読む]
Posted at 09:00
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