体験会や体験セミナー・体験講座を開催するケースありますよね。
せっかく開催したけど…
成約率が低いとドッと疲れを感じてしまいます。（涙）
体験会・体験セミナーの成約率を上げる
参加した人の成約率を上げるために
■なぜか売れるカウンセリング営業 4つのプロセス
■夢をかなえるカウンセリングシート
がとても効果的です。
1対1の対面営業はもちろんですが
1対複数人数の場合でも売れる構造は同じなんですよね。
※売り込まなくても売れる！カウンセリング営業４つのプロセスと
夢をかなえるカウンセリングシートの具体的な活用については
書籍：【１枚のアンケート用紙で「新規顧客」が「１００回顧客」に変わる！】に紹介しています。まだ読んでないよ！っていう方はぜひ～
↓↓↓
書籍をすでにお持ちの方は、体験会やセミナーでカウンセリング営業＆夢かなシート活用できるのでぜひチャレンジしてみてください。
体験会・体験セミナーでのポイント
体験会・体験セミナーでゾーン①②③と④で商品・サービスの紹介をしたのち
お客様一人ひとりに対して「個別カウンセリングの時間」の設定がポイントです。
| ★体験会・体験セミナー★ | ||
| × | 〇 | |
| ① |
体験会・体験セミナー：zone①②③と④で商品・サービスの紹介 | |
| ↓ | ↓ | |
| ② | 体験会・セミナーの中でオープニング※１ | 個別カウンセリングの設定をとる |
| ↓ | ||
| ③ | 個別にオープニング※１ | |
■講師１人：複数のお客様
出来れば当日、その場で個別カウンセリングからオープニング！成約まで進めるのが一番ですね。
それが難しい場合でも、次回の個別カウンセリングのアポイントを取りましょう！
（出来るだけ早い日にちが良いですね！できれば１週間以内に）■講師１人：複数のお客様とスタッフ
体験会・セミナーを講師が進行している際
スタッフはお客様の横につき、個別にフォローしながら進めていきます。
体験会・セミナー終了後の個別カウンセリング、オープニングは
基本的にスタッフが行いながら講師がサポートに回り成約をしていきましょう。
（新商品・新サービスの提供時や、新人スタッフが多くゾーン②③に不安がある時に効果的です。）
ゾーン①②③④
それぞれの体験会・セミナー時のトークのポイントやコツについても
また機会があればブログ更新したいと思っています♡お楽しみに♪
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売り込まなくても売れる！「カウンセリング営業」の技術と、そのカウンセリング営業をだれでもかんたんにできるように仕組み化した「『夢』をかなえるカウンセリングシート」が書籍になりました。ぜひチェックしてみた下さいね。
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あなたの周りの大切な人で、セールスが苦手で不安を感じている人がいらしたら…ぜひ、この本のことを教えてあげてください。
書籍の１章まで（５６ページ）無料試し読みが出来るようになりました！ぜひチェックしてみてくださいね。
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テーマ：■カウンセリング営業力
Posted at 09:00
