モノ・サービス・それに伴う情報があふれる中
以前は売れていたけど…
何となく売れづらくなってきた！
契約率が落ちてきた！と感じてるんですが…！
という声をよく聞きます。
感覚営業の脱却を始めるきっかけ
住宅リフォームを自営で行っている人から書籍【1枚のアンケート用紙で「新規顧客」が「100回顧客」に変わる！】を読んでのメッセージをいただきました。
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私は、自営で住宅リフォーム業をしています。
営業経験は約8年程。
集客は安定して集められているのですが
最近契約率が落ちてきたな、と感じていました。
でも、まさか営業力が極端に落ちることはないし
集客の質が悪いのかなと
営業経験は約8年程。
集客は安定して集められているのですが
最近契約率が落ちてきたな、と感じていました。
でも、まさか営業力が極端に落ちることはないし
集客の質が悪いのかなと
自身の営業を見直すことはありませんでした。
この書籍を知りすぐに書籍を購入したのですが・・
この書籍を知りすぐに書籍を購入したのですが・・
実際に中身を読んだのはつい昨日の話です。
というのも、変なプライドから自身の営業を見直す勇気がなかったんです（涙）
でも、向き合わないといけないタイミングがきました。
偶然、面識のある人から見積依頼があったのです。
普段通りに営業をしてたんですが・・・
遠回しに「もっと提案してくれるかと思った」と言われてしまったのです。
もう、本を読まざるを得ませんでした。
もう、本を読まざるを得ませんでした。
この本は、誰もが行動しやすいよう具体的で丁寧に説明されていました。
テクニックだけでなく本質まで書かれているので
心の底から理解した上で行動できるな、と思いました。
え！って思ったのが
シートを使っても売れないときがあるという点です。
原因はマインド・・・ということは
どれだけ営業経験があろうと自分自身を見つめ直すときがあるんだと理解しました。
この書籍はマインド面の振り返りと
感覚営業の脱却を始めるキッカケになりました。
今日から、カウンセリングシートを使い、
時間をかけて自分の資産にしていこうと思います。
ありがとうございました。
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自分自身のセールス力を上げるにも
会社やチームのセールス力を上げるにも
「感覚営業」では限界があります。
セールスをする人の感覚・感性に頼る営業から
お客様の心理にそった
売り込まなくても売れる営業スタイルが重要！
書籍が感覚営業脱却のきっかけになれて嬉しいです♬
お客様もセールスパーソンも
ストレスなく営業に取り組める
カウンセリング営業！
多くの方に実践してもらいたいなぁ♡
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売り込まなくても売れる！「カウンセリング営業」の技術と、そのカウンセリング営業をだれでもかんたんにできるように仕組み化した「『夢』をかなえるカウンセリングシート」が書籍になりました。ぜひチェックしてみた下さいね。
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Posted at 09:00
