「売上を上げようと思っても、売上は上がらない。人が育てば売り上げは上がる。」これは、私が店舗マネジメントをしていた頃、常に意識していた言葉です。人材育成をいかにするか！は、マネージャーとして常に課題でした。
書籍 １枚のアンケート用紙で「新規顧客」が「１００回顧客」に変わる！（かんき出版）を手にしていただいた方からも、「人を育てる」ことに役立つとメッセージをいただくことが多いです。お役に立てて嬉しいです。
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宮城県・結婚式場
『人を育てる』課題が、このカウンセリングシートを運用することで、悩みが解決できるかもと思いました。特に、営業が苦手、話すのが苦手という方が、質問をして聴くことの大切さを認識して、お客様の夢を叶えるとは、素晴らしい事です。
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『人を育てる』課題が、このカウンセリングシートを運用することで、悩みが解決できるかもと思いました。特に、営業が苦手、話すのが苦手という方が、質問をして聴くことの大切さを認識して、お客様の夢を叶えるとは、素晴らしい事です。
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人材育成には誰にでもできる仕組みやしかけが必要
人材育成のポイントとして、誰にでも出来ることが最重要です。部下の指導や人材育成は、上司の能力（リーダーシップ、コミュニケーション、説得力、管理能力、性格etc …） が関係していることは事実。ですが、これらの能力に頼りきった方法は望ましくありません。 指導する上司によってその能力は異なり、 その異なった能力で部下を育てたり、教えたりした場合、その成果も大きく異なってきます。
これでは、会社という組織や、チームのなかで いつまでたっても部下や社員、スタッフの指導・育成が安定することはありません。
これでは、会社という組織や、チームのなかで いつまでたっても部下や社員、スタッフの指導・育成が安定することはありません。
売り込まずに売れる仕組みをシート化
夢をかなえるカウンセリングシート（以下、夢かなシート）は、顧客の購買心理にそった、売り込まずに売れる「カウンセリング営業」4つのプロセスを、お客様に質問するためのシートに戦略的に落とし込んだものです。このシートにそってカウンセリング（聴く）をすることで、お客様の問題・課題や、夢目標を明確にしたうえで、プロとしての提案をすることで、結果として売れるのです。
ぜひ、オリジナルの夢をかなえるカウンセリングシートを作成し、人材育成に活用してください。
お客様も「買わされるんじゃないか？売りつけられる！」というストレスが無く、社員も「売らなくてはいけない！」というセールスに対するストレスの無い「カウンセリング営業」は、顧客も社員も幸せになる魔法のしかけ！です。
実際にお会いして、カウンセリング営業のポイントやカウンセリングシート作成のコツ、ご質問にもお答えする「勉強会」カウンセリング営業・夢かなシート活用も開催しています。8/1（月）6（土）24（水）お時間の都合が合うようでしたら、少人数での開催となりますのでぜひいらしてください。お会いできるのを楽しみにしています。
>>>勉強会詳細はこちら
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売り込まなくても売れる！「カウンセリング営業」の技術と、そのカウンセリング営業をだれでもかんたんにできるように仕組み化した「『夢』をかなえるカウンセリングシート」が書籍になりました。ぜひチェックしてみた下さいね。
著書：【１枚のアンケート用紙で「新規顧客」が「１００回顧客」に変わる！】あなたの周りの大切な人で、セールスが苦手で不安を感じている人がいらしたら…ぜひ、この本のことを教えてあげてください。
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Posted at 09:00
