昨日は、上場企業さまの新規事業部門
化粧品事業を担当するステキな女性と打合せ。
ネット通販と実店舗販売
現在の販売戦略はネット通販。
その時にもお話しした
ネット通販のみでは今後厳しい！
これからの時代
実店舗販売の必要性について。
アマゾン（米国）が書店を増やし始めた
ちょうど日経新聞にも
ネット通販を支配するアマゾン・ドット・コムが
米国で書店を増やし始めた
という記事が掲載されていました。
米欧「書店は死なず」 アマゾン、紙と両にらみ
日本経済新聞 2017/4/2
| デジタル革命が進むなか、米欧で紙の書籍が復活の兆しを見せている。販売は2014年を底に回復しつつある。電子書籍は、ネット通販を支配するアマゾン・ドット・コムが作家の抵抗で値下げ攻勢を弱め、価格面の魅力が薄れた。大手書店の魅力的な店づくりも実を結んでいる。アマゾンは電子と紙の両にらみで販売を増やすため、米国で書店を増やし始めた。日本経済新聞 2017/4/2 |
「デジタル疲れ」
電子端末の利用時間を
これ以上増やしたくない！という背景から
アマゾン（米国）では
17年に書店を年初の3倍
9店舗以上に増やす計画なんだそう。
お金をかけて
・広告を出す！
・SEO対策で検索で上位表示する！
そういうコトが
通用しない時代。
お金がある会社が選ばれるのではなく
本物の会社が選ばれる時代。
対面カウンセリングがポイント
実店舗での
専門家・プロによる
対面営業販売が重要です。
その中で
●お客様の問題・課題を引き出し解決する
●お客様の夢・目標を引き出し実現する
商品・サービスを売り込むのではなく
カウンセリングがポイント。
カウンセリング営業の仕組みを構築し
お客様の夢目標をかなえ
スタッフの夢目標をかなえる会社が
お客様に選ばれ
社員に選ばれ生き残る！
そういう時代になってきている！ということですね。
ネット通販と実店舗販売について
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テーマ：■カウンセリング営業力
Posted at 09:08
