参加いただいた受講生から
嬉しい成果報告をいただきました♡
| お金がないからと断られ売れなかった方に、次の来店時に高額商品が売れました。一緒に未来が描けたことが、スムーズな販売になりました。・・・・・・・売れた理由、売れない理由がカウンセリングシートを使ってわかるようになったので、続けていきますね。 |
売れる人は、相手を喜ばせることが得意！
私が喜ぶツボを心得て成果報告をしてくる受講生が素晴らしい♡
売れる・売れないは「未来想像力」の差
売っているものが素晴らしいだけではない。
未来を見せないと
その良さ、必要性を感じてもらえない。
人は、商品サービスの興味があるのではなく
その良さ、必要性を感じてもらえない。
人は、商品サービスの興味があるのではなく
その先の未来に興味がある、ということ。
お金がない！
時間がない！etc
断り文句を…信じてはいけない！
ということです。
お客様と一緒に
わくわくする未来を想像する！
「未来想像力」を磨きましょう♡
書籍：1枚のアンケート用紙で「新規顧客」が「100回顧客」に変わる！の第２章アンケート用紙を工夫し、正しく使えばだれでも「カウンセリング営業」が可能に【ゾーン③の対話事例と解説】を参考にして下さいね。
○P160：お客様の目標・目的を聴きだすためのワザ
○P161:「時間設定」でイメージしてもらう
○P163:「有名人」でピントきてもらう
○P164:「妄想」を広げてもらう
○P167:過去のお客様の「体験談」をヒントにする
残席2名さまとなりました！
売り込まずに売れる！カウンセリング営業をギュギュっとお伝えします。
ピン！と来た方はお早めにお申し込みを…。
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テーマ：■カウンセリング営業力、❘-未来想像力
Posted at 09:00
