台風一過の昨日は東京も猛暑。まだまだ暑い日は続きそうですね。
今日は、クライアント企業様からご依頼をいただいている「営業研修」の内容をブラッシュアップしたり、11月から開催する「カウンセリング営業実践講座」の資料作成ｅｔｃ…ガッツリやります。（笑）最近、色々な人と話をする中でやっぱり「営業力・販売力って必須スキル」だよね！と感じることがしばしば。営業力をつけるのに必要なこともブログにアップしてみました。
今日は、クライアント企業様からご依頼をいただいている「営業研修」の内容をブラッシュアップしたり、11月から開催する「カウンセリング営業実践講座」の資料作成ｅｔｃ…ガッツリやります。（笑）最近、色々な人と話をする中でやっぱり「営業力・販売力って必須スキル」だよね！と感じることがしばしば。営業力をつけるのに必要なこともブログにアップしてみました。
営業力・販売力は会社員も起業家も求められる必須スキル！
営業職でなくとも、営業スキルは必須です。士業・コンサルタント・コーチ・講師・医師・鍼灸師・美容師・エステティシャン・セラピスト…様々な職業があります。直接営業職としての採用でなくとも、それぞれの専門性を活かしお客様にアドバイスすることで売り上げを上げなくてはいけません。
セールスのスキルは、セールスパーソンだけに必要なものではないのです。
セールスのスキルは、セールスパーソンだけに必要なものではないのです。
コミュニケーションが苦手で「就きたくない仕事のＮｏ１が営業」だった私ですが、ＯＬからエステ業界に転職することで、営業をすることとなります。最初は全く上手くいかず、どうしようもありませんでした。（笑）ですが、あきらめずにどうやったら出来るかを考えトップセールスになった。
今では、人生最大のファインプレイは「営業スキル」を身に付けたこと！だと思っています。
2007年1月に起業しましたが、もし会社員時代に「営業スキル」を身に付けていなければ…。「営業って苦手なんです」という状態のままで起業していたら…と思うと恐ろしくて仕方ありません。現在会社勤めをしている方も、将来起業する！しない！に関わらず…「営業」の機会を作って、本気でチャレンジすることをおススメします。
営業力をつけるのに必要なエネルギー
売上数字をあげる「達成意欲」があるか？ないか？この「達成意欲」が営業力・販売力をつけるためのエネルギーになります。できたらいいな！とか頑張ってみます！というレベルではダメです。何が何でも、どんな手を使っても（悪いことをしてはもちろんダメだけど）最後まであきらめずに達成する！という達成意欲が必要です。数字はウソをつきません！売り上げはお客様からいただく成績表です。お客様のためにも、徹底的に数字にこだわって仕事をする！
売上目標数字から目をそらすことなく！本気で達成することをまず決める！
どんなに良いエンジンを積んだ車でも、ガソリン（エネルギー）が無いと走らないですからね。
私がラッキーだったのは、エステ業界に転職することを誰も賛成してくれなかっつた！というか…大反対だったこと。それを押して転職していたので、「営業が嫌だから」と逃げ出すわけにいかなかった。反対している周りの人にも納得してもらうには、成績を上げてランクアップするしかなかった。（確か2か月連続で400万円の売上達成！合計800万でランクアップだったかな）
自信なんて全くないし…やり方もわからないけど…やるしかなかった！崖っぷちですね（笑）いつも、安心・安全な場所に自分を置くのではなくて、崖っぷちに立つ勇気！出してみよう。これまで想像もできなかった「大きな力」を持っていることに気付けるから！
■11月から開催の「カウンセリング営業実践講座(全4回）」の募集スタートしました。
これまでのセールストーク・テクニックでは売れない時代。本物の営業力を身に付けるための実践講座です。「営業力・目標達成力・人間力・育成力」が身につきます。本気の方のご参加お待ちしておりますね。
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（かんき出版）
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売り込まなくても売れる！「カウンセリング営業」の技術と、そのカウンセリング営業をだれでもかんたんにできるように仕組み化した「『夢』をかなえるカウンセリングシート」が書籍になりました。ぜひチェックしてみた下さいね。
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| あなたの周りの大切な人で、セールスが苦手で不安を感じている人がいらしたら…ぜひ、この本のことを教えてあげてください。 | |
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テーマ：■カウンセリング営業力
Posted at 09:00
