カウンセリング営業研修では
売り込まなくても売れる！
カウンセリング営業４つのプロセスをお伝えしています。
■プロセス１：ココロを開くアプローチ
■プロセス２：問題意識を引き出す
■プロセス３：利益と可能性のイメージ
■プロセス４：オープニング（クロージング）
ココロを開くには自己紹介を磨く
この４つのプロセスの中でも
最も重要なのがプロセス１の【ココロを開くアプローチ】。
売れるかどうか？は８割がたここで決まる！
といっても言い過ぎではありません。
そしてこのプロセス１のポイントが自己紹介です。
お客様のココロを開く【自己紹介】ができることで
毎月コンスタントに５～１０件クチコミで
新規のお客様が来るようにりました！と
嬉しい声もたくさんいただいています。
ぜひ、自己紹介を磨いてもらいたいのです。
ここで一番皆さんがつまづきやすいのが
「ビジョン・志」を語る！ということ。
あるとき、こんな質問メールをいただきました。
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「自己紹介」というこれまではあまり注視していなかった。
「自己紹介」というこれまではあまり注視していなかった。
しかしながら、とっても大事なこと
（大きな落とし穴だったと反省しています）
を発信するために自分自身の自己紹介を作成していますが
なかなかうまくいきません。
たいへん恐れ入りますが
私の自己紹介を添削していただけますでしょうか？
とくに、ビジョンを盛り込むイメージが
とくに、ビジョンを盛り込むイメージが
なかなかつかめずに苦労しております。
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セミナー受講後、真剣に取り組み
即行動してくださっていることが嬉しいですね。
もし自分の能力が「１００万倍」あったとしたら
私はこんな返信をしました。
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○○さま、質問をありがとうございます。
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○○さま、質問をありがとうございます。
嬉しいです。
まず、ビジョンとは【理想像。未来像。展望。見通し。
まず、ビジョンとは【理想像。未来像。展望。見通し。
将来、どのような姿になりたいのか】です。
３年後、５年後、１０年後。どうありたいか、ですね。
３年後、５年後、１０年後。どうありたいか、ですね。
みなさん、いまの自分の状態で未来を考えるときに
とても控えめな未来を描きがちです。
私も例外ではなく
控えめな未来しか描けない１人でしたが。
そこで、こんなふうに考えてもらいたいのです。
いまの自分自身の能力を１０倍にしたとしたら
何がしたい？ どうありたい？
１００倍、１，０００倍、１万倍、１００万倍…
１００倍、１，０００倍、１万倍、１００万倍…
にしたとしたら？
（その方の自己紹介文に対しての具体的なアドバイス）
・何がしたいのか？
・どんな社会にしたいのか？
・どんな未来にしたいのか？
を一度考えてみてください。
ビジョンは未来のことです。
ちょっと大きなことを言ってしまうぐらいが
・どんな社会にしたいのか？
・どんな未来にしたいのか？
を一度考えてみてください。
ビジョンは未来のことです。
ちょっと大きなことを言ってしまうぐらいが
ちょうどよかったりします。（笑）
大きなことを言っても
けっして、嘘つきと指を指されることはないですから。
会社勤めの方なら
会社のビジョンをベースに話すのもいいですね。
これからは
企業も働く人一人ひとりの自立が重要だと思います。
企業という大きなステージを活用し
一人ひとりがそれぞれのビジョンを
明確に持って働けるようになると
社会がどんなに変化しても
対応できる強い組織になりますよね。
○○さまのビジョン！
○○さまのビジョン！
ピッタリくる言葉が見つかりますように。
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翌日にはその方からさっそく返事をいただきました。
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ビジョンは未来のこと。
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ビジョンは未来のこと。
本当にそうですね。
ワクワクしてココロが元気になりました。
ワクワクしてココロが元気になりました。
目からうろこが落ちて
視界がぱあっと広がりました。
変にこぢんまりと遠慮しないほうがいいと
変にこぢんまりと遠慮しないほうがいいと
おっしゃる先生のお言葉が
私を覚醒させてくれました！！！
（ご本人の４ステップ体験談）
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人は生まれてくるときに
この人生でやるべき使命・ビジョンを
もって生まれてきます。
わたしも。
あなたも。
使命・志・ビジョンに生きたときに
本当に自分らしく輝けるんだと思います。
自分自身の使命やビジョンに気づくには
まずは「人生の棚卸」がおススメ。
そして
もし自分の能力が「１００万倍」あったとしたら
・何がしたいのか？
・どんな社会にしたいのか？
・どんな未来にしたいのか？を考えてみましょう。
・どんな社会にしたいのか？
・どんな未来にしたいのか？を考えてみましょう。
１１月よりスタートする
あなたの使命・志・ビジョンが何なのか？も
一緒に考えていきたいと思います。
あなたの夢・お客様の夢を
一緒にかなえていきましょう。
参加予定の方は、楽しみにしておいてくださいね。
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テーマ：■夢・目標をかなえる
Posted at 07:00
