小林未千 MichiKobayashi OfficialSite

“夢のチカラで未来を切り拓く”を理念に10,000人以上の夢・目標の実現をサポート!【顧客も社員も幸せにする「カウンセリング営業」メソッド】を中心に経営コンサルティング・人材育成を行う。100年Lifeを自分らしく輝いて生きる!自立するための稼ぐ力として、『お客様の“夢”をかなえる!明日から実践、売れるカウンセリング営業法』など研修・講演を全国各地で展開!㈱和未コンサルティング代表取締役

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売れるカウンセリングスキル基礎

もし自分の能力が「100万倍」あったとしたら  [2016年10月05日]
カウンセリング営業研修では
売り込まなくても売れる!
カウンセリング営業4つのプロセスをお伝えしています。
 
プロセス1:ココロを開くアプローチ
プロセス2:問題意識を引き出す
プロセス3:利益と可能性のイメージ
プロセス4:オープニング(クロージング)
ココロを開くには自己紹介を磨く
この4つのプロセスの中でも
最も重要なのがプロセス1の【ココロを開くアプローチ】。
売れるかどうか?は8割がたここで決まる!
といっても言い過ぎではありません。
 
そしてこのプロセス1のポイントが自己紹介です。
お客様のココロを開く【自己紹介】ができることで
毎月コンスタントに5~10件クチコミで
新規のお客様が来るようにりました!と
 
嬉しい声もたくさんいただいています。
 
 
ぜひ、自己紹介を磨いてもらいたいのです。
 
ここで一番皆さんがつまづきやすいのが
「ビジョン・志」を語る!ということ。
 
あるとき、こんな質問メールをいただきました。
----------------
「自己紹介」というこれまではあまり注視していなかった。
しかしながら、とっても大事なこと
(大きな落とし穴だったと反省しています)
を発信するために自分自身の自己紹介を作成していますが
なかなかうまくいきません。

たいへん恐れ入りますが
私の自己紹介を添削していただけますでしょうか?
とくに、ビジョンを盛り込むイメージが
なかなかつかめずに苦労しております。
----------------
 
セミナー受講後、真剣に取り組み
即行動してくださっていることが嬉しいですね。

もし自分の能力が「100万倍」あったとしたら
 
私はこんな返信をしました。
----------------
○○さま、質問をありがとうございます。
嬉しいです。

まず、ビジョンとは【理想像。未来像。展望。見通し。
将来、どのような姿になりたいのか】です。
3年後、5年後、10年後。どうありたいか、ですね。

みなさん、いまの自分の状態で未来を考えるときに
とても控えめな未来を描きがちです。

私も例外ではなく
控えめな未来しか描けない1人でしたが。

そこで、こんなふうに考えてもらいたいのです。
 
いまの自分自身の能力を10倍にしたとしたら
何がしたい? どうありたい?
100倍、1,000倍、1万倍、100万倍…
にしたとしたら? 
 
(その方の自己紹介文に対しての具体的なアドバイス)
 
・何がしたいのか?
・どんな社会にしたいのか?
・どんな未来にしたいのか?
を一度考えてみてください。

ビジョンは未来のことです。
ちょっと大きなことを言ってしまうぐらいが
ちょうどよかったりします。(笑)

大きなことを言っても
けっして、嘘つきと指を指されることはないですから。

会社勤めの方なら
会社のビジョンをベースに話すのもいいですね。

これからは
企業も働く人一人ひとりの自立が重要だと思います。

企業という大きなステージを活用し
一人ひとりがそれぞれのビジョンを
明確に持って働けるようになると
社会がどんなに変化しても
対応できる強い組織になりますよね。

○○さまのビジョン!
ピッタリくる言葉が見つかりますように。
----------------
 
翌日にはその方からさっそく返事をいただきました。
----------------
ビジョンは未来のこと。
本当にそうですね。
ワクワクしてココロが元気になりました。
 
目からうろこが落ちて
視界がぱあっと広がりました。
変にこぢんまりと遠慮しないほうがいいと
おっしゃる先生のお言葉が
私を覚醒させてくれました!!!
(ご本人の4ステップ体験談)
----------------
 
 
人は生まれてくるときに
この人生でやるべき使命・ビジョンを
もって生まれてきます。
 
わたしも。
あなたも。
 
使命・志・ビジョンに生きたときに
本当に自分らしく輝けるんだと思います。
 
自分自身の使命やビジョンに気づくには
まずは「人生の棚卸」がおススメ。
 
そして
もし自分の能力が「100万倍」あったとしたら
・何がしたいのか?
・どんな社会にしたいのか?
・どんな未来にしたいのか?を考えてみましょう。
 
 
11月よりスタートする
あなたの使命・志・ビジョンが何なのか?も
一緒に考えていきたいと思います。
 
あなたの夢・お客様の夢を
一緒にかなえていきましょう。
 
参加予定の方は、楽しみにしておいてくださいね。
 
 
 
 
 
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Posted at 07:00