 営業力が上がる「聴く力」「質問力」実践トレーニング
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売れるチカラとは4つのチカラの掛け算
①コミュニケーション力 ②ヒアリング力 ③未来想像力 ④プレゼン力 この4つが掛け合わさって成果となります。 その中で今回は ■お客様の問題・課題を引き出す ■お客様のなりたい未来を引き出す ヒアリング力「聞く力」「質問力」にスポットを当てた講座です。 「聞く」って結構難しい！？
 □カウンセリングのはずなのに、ついつい自分の言いたいことをしゃべりすぎてしまう。
□売り込まずに売れるようになるためには、まずお客様のことを知ることが重要なのはわかるけど、具体的に何をどうやって聞けばいいの？
□聞くことの大切さは理解できたし、カンタンにできそう！だと思ったけど…やってみると思った以上に聴けていない自分にショック！
□お客様に気もちよく話してもらえる「よい質問」ってどんな質問。
□聞く力、質問力を上げるためのコツってあるの？etc…
カウンセリング営業力を上げるためには
「聴く力」「質問力」をあげること。
なので「聞き方」「質問の仕方」の
質問をいただくと、とっても嬉しくなります。
「聞く力」「質問力」を上げるために
力をつけるのには次のステップが必要です。
①頭で理解する→
②できているところがイメージできる→
③やってみる→
④やってみた結果分析→
⑤改善のための行動→
⑥できるようになる
頭で理解しました！できました！と
そんなカンタンではないのです。（笑)
右利きの人が、左手でお箸でご飯を食べるのも カンタンではないでしょ！
でも、できないことではないんですよね。
できるようになるには、ステップが必要なんです。
実践的に「聞く力」「質問力」をつけていくためのセミナーです。
「聞き上手」が結局、成功する！
とも言われています。
営業だけではなく
仕事やプライベートでの人間関係を良くするのも「聞く力」。
一緒に磨いていきましょう。 |
講座の流れ
 ■14：00～14：30：
自己紹介など
【ココロを開く自己紹介レクチャー】
■14：30～15：30：
小林未千講座（60分）
【「聴く力」「質問力」実践トレーニング】
■15：30～16：20：
グループディスカッション・質疑応答
一方的なセミナーではなく、参加者の方の課題を解決し成果を上げるために、グループディスカッションや質疑応答の時間を大切にしています。
■16：20～17：00：
交流Time
同じセミナーに参加したせっかくのご縁を大切に、良い繋がりができればと思っています。
（コミュニティーの関係を大切にしているので、無理な勧誘や強引な営業は禁止です。） 小林未千が実際に企業研修などで行っている実践ワークや、普段はあまり話さない事例の紹介。
また、ご参加者の方が実際に感じている課題・問題に対しての具体的なアドバイスや、参加者と一緒に考えるグループディスカッションなど一緒に聴く力をつけていく講座です。
交流Timeもありますので名刺をご持参ください。 |
WEB講座
 [2017/11月]※2018/2月末まで公開
■[00:00]はじめに
・[01:11]売り込まずに売れる「カウンセリング営業」 ・[03:12]4つのチカラの掛け算で売れる ・[06:41]売れる！カウンセリングシートは4つのゾーン設計 ■[07:26]営業力が上がる「聴く力」 ・[08:50]聞く力とは ・[13:18]トップセールスの「あいづち」 ・[19:08]声の高さとスピードの影響 ・[23:35]3つの場所で話は聞く ・[31:00]ネガポジ変換の魔法の言葉 ・[35:43]「助言」はしない ・[38:06]「聴く」に注力する ■[40:00]営業力が上がる「質問力」 ・[40:30]質問が尋問にならないために ・[44:05]深堀していくための質問 ・[46:25]課題を聞き出す質問３ステップ ・[53:50]わくわくする未来は４パターン ・[59:25]好印象を与える！とっておきの「魔法の質問」 ※「小林未千 夢かな講座」プレミアム会員登録で、講座開催後もウェブ視聴することが可能です。
講座の内容を何度も繰り返して聞くことで、その都度自分にとって必要な発見や気づきがあるはずです。学んだことを自分の”チカラ”にするには、何度も繰り返し振り返りながら行動すること。講座開催後、3カ月間プレミアムメンバーズ特典としてWEB視聴が可能です。是非ご活用ください。
[2017/11月]※2018/2月末まで公開
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こんな業種の方におススメ
※専門性の高いプロの知識や技術で、お客様の課題・問題の解決や、夢目標の実現をサポートするお仕事の方におススメです。
・エステサロン
・理美容室
・化粧品会社
・治療院
・歯科医院
・保険会社
・スポーツジム
・不動産販売会社
・ジュエリー販売会社
・各種スクール etc・・・・・・
営業・接客・販売力強化をしたい方
部下やチームの営業力・販売力を伸ばしたい方
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セミナー講師
 ㈱和未コンサルティング 代表取締役 小林未千
経営コンサルタント
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イベント詳細
 【日 時】
2017年
11月27日（月）
14：00～17：00
（開場13：50 ～）
※開場前は２Ｆラウンジスペースでお待ち頂けます。
【定 員】
8名 ※最低催行人数 2名
【持参物】
■筆記用具
【受講料】
■一般 ￥12,000-（税込）
■プレミアム会員 ￥5,000-（税込）
※プレミアム会員価格で受講をご希望の方は、
下記バナーより詳細をご覧のうえお申込みをお願いします。
・コンビニ決済
 ・クレジットカード決済
・ペイジー決済  ・銀行振込
【会 場】
㈱和未コンサルティング スタジオNagomi
アイオス銀座ビル 2F 会議室 東京都中央区銀座８丁目１７－５ ※アクセス
※フロント電話番号 03-3524-8066
※開場時間前に到着された場合は、２Ｆラウンジスペースでお待ちください。
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お申込・キャンセルについて
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