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 コンサルタントブログ テーマ：「■カウンセリング営業力」の記事一覧
ビジネスで圧倒的な結果を出すには○○力を磨く
[2016年11月11日]
連日の出張でたくさんの出会いや、新しい発見！
お伝えしたいことが
ヤマモリ！てんこ盛り！です。（笑）
ビジネスで圧倒的な結果を出すには「分析力」を磨く
先週末の土曜日に開催された「セミナーコンテスト高松」
こちらでコメンテーターとしてのお仕事でした。
初めて会う人の１０分セミナーを聴いて
それに対して「コメント」をする！という
脳がフル回転のなか... [全文を読む]
Posted at 09:00
トップセールスになれる「カウンセリング営業」を聴いて学べます！
[2016年10月27日]
月刊エキスパート１０月号ゲスト出演しています！
利益を最大化しながら
働く時間を減らすエキスパート。
「100億円企業をひとつ作るより
1億円の会社を100作る方が幸せな人が増える」を信条に
中小企業、フリーランス、コンサルタントに特化し
1000以上のコンサルティングを行っている北岡秀紀さん。ひみつきちＪ株式会社 代表取締役オクゴエ！主宰コンサル大学フ... [全文を読む]
Posted at 09:00
「営業職以外」でも売れる！しくみが大切
[2016年10月26日]
営業職は新卒採用でも人気のない職種。
ですが今の時代
営業職でなくても「営業」を求められること
増えています。
「営業職」以外でも「営業」する時代
先日も、こんな書籍感想をいただきました。
運送業 男性 宮城県
配達しながら営業しなくてはならなくなり
時間がとれない営業のやり方に悩んでたところ
こちらの書... [全文を読む]
Posted at 09:00
DMM-Lounge小林未千 公式オンラインサロンOPEN
[2016年09月22日]
DMMが提供するオンラインサロンサービス 「DMM Lounge」ご存知ですか？
ラウンジの説明：本サービスは、著名人と繋がる会員制オンラインサロンサービスです。質の高い情報でスキルも意識もアップでき、あなたのライフスタイルがさらに華やかになります。
■堀江貴文イノベーション大学校
■渡部建のとっておきのお店、こっそり教えます■樺沢塾 精神科医の仕事術... [全文を読む]
Posted at 10:00
「家売るオンナ」スーパー営業ウーマンになる２つのポイント
[2016年09月15日]
北川景子さん主演の「家売るオンナ」
おもしろかったですね。
平均視聴率も11.6％と二ケタ越え！とのこと。素晴らしい。
北川景子さんの三軒家万智（サンチ―）のクールビューティーなSキャラは何とも痛快！
すっかり我が家でも「GO」流行ってます。（笑）
目指すは「スーパー営業ウーマン」
個人的には、北川景子さんのように「スーパー営業ウーマン」... [全文を読む]
Posted at 09:00
相手の「聴く」スイッチをＯＮにする
[2016年09月09日]
できる人は相手の「聴く」スイッチをＯＮにする！これが上手だよなぁ～と、改めて感じる出来事がありました。それは、化粧品販売会社を経営する女性社長との「カウンセリング営業研修」の打合せの時でした。
できる営業は「売り込み」をしない「？！」をつくる
初めてであった人に「お仕事、何してるんですか？」と聞かれた時、いつもなんて答えるか悩むんですよね～と言いながら&he... [全文を読む]
Posted at 09:00
マニュアルどおりは「○」か「×」か
[2016年08月30日]
先日のカウンセリング営業講座に参加された方と、帰り際に交わした会話。
Ａ様
「お客様の接客に入る時には、本に掲載しているトーク事例は忘れていい！というのが衝撃でした！！！」
小林
「「そうなんですね。どう衝撃的でしたか？」
Ａ様
「本を読んで、このトーク事例がスゴイ！と思って…その通りにしようと思えば思うほど、なんだかチグハグな接客になって... [全文を読む]
Posted at 09:00
オリンピックメダリストからみる「営業」「経営」に必要な5つの要素
[2016年08月22日]
17日間の熱い戦いを繰り広げたリオオリンピックも閉会しましたね。日本も史上最多の41個のメダルを獲得！本当に選手のみなさん、コーチ・監督、関係者のみなさん、お疲れ様でした。2020年の東京オリンピックも、ますます楽しみになってきました。
男子体操の金や、男子400メートルリレー銀の獲得をみて、日本のチーム力「和」の力ってやっぱりスゴイよね！と実感する機会でもありました。個人の目標ももちろんだけ... [全文を読む]
Posted at 12:00
営業力・販売力は必須スキル！
[2016年08月18日]
台風一過の昨日は東京も猛暑。まだまだ暑い日は続きそうですね。今日は、クライアント企業様からご依頼をいただいている「営業研修」の内容をブラッシュアップしたり、11月から開催する「カウンセリング営業実践講座」の資料作成ｅｔｃ…ガッツリやります。（笑）最近、色々な人と話をする中でやっぱり「営業力・販売力って必須スキル」だよね！と感じることがしばしば。営業力をつけるのに必要なこともブログにア... [全文を読む]
Posted at 09:00
物販に力を入れるとお客様が来なくなる！はウソ
[2016年08月04日]
美容に特化したエステティックの専門誌「エステビープラン」2016/7/30発売のVOL.13に記事が掲載されています。
今回の特集は「継続的に売れる物販」
サロンで働くスタッフには「商品を販売するのが苦手」という人多いですね。
もともと働く理由が、自分の技術でお客様のために役に立ちたい！喜んでもらえるのが嬉しい！という愛にあふれる人。
もしくは、常に自分の技術を磨くことに一... [全文を読む]
Posted at 09:00
アンケートを書いてもらうコツ
[2016年07月29日]
保険営業のトップセールスのとってもステキな男性とお会いする機会がありました。同席していた方が、私の書籍【1枚のアンケート用紙で「新規顧客」が「100回顧客」に変わる！】をご紹介下さり、話題は営業のことに。
「そもそも男性って、アンケートってまともに答えないんですよね～。」と、その男性が本を手に取りながら一言。
ひょっとしなくても、そう思ってる方ってきっとたく... [全文を読む]
Posted at 09:00
「質問力」を高める「夢をかなえるカウンセリングシート」
[2016年07月26日]
昨日は、書籍【1枚のアンケート用紙で「新規顧客」が「100回顧客」に変わる！】を、お読みいただいた編集者の方から取材を受けました。取材を受けることで、私自身の中にも新たな気づきがありとても有意義な時間でした。やはり「質問力」って本当に大切ですね！その質問によってぼんやりとしていたことも、くっきりとカタチを表してくるから面白い。そして、与えられた「答え」ではなく、自分の中から出てきた「答え」であるか... [全文を読む]
Posted at 09:00
売り上げを上げるために必須！「３つの数字」
[2016年07月21日]
研修やセミナーでよく「数字から逃げるな！」「徹底的に数字にこだわる！」という話をします。少し前に開催した、出版記念セミナーでもご参加者の方々にこれから起業する！という方も多かったので、少し「数字」にこだわることの大切さ！お伝えしました。
さっそく、ご参加者の方から下記の質問をいただきました。ありがとうございます。
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友人の紹介で初めてセミナ... [全文を読む]
Posted at 09:00
「カウンセリング営業」で即買い。
[2016年05月31日]
「カウンセリング営業」に興味を持ちました～というお声をいただいています。ありがとうございます。
カウンセリング営業とは…
何となく雰囲気はわかるけど、カウンセリング営業ってどういうことを指すのか？について…
お客様の問題や悩み、あるいは夢や目標をしっかりと聴き、それに対して専門的な知識・サービス・技術・商品などで、解決あるいは実現の... [全文を読む]
Posted at 09:00
販売が苦手なスタッフの教育はどうする！？
[2016年05月26日]
コンサルティングをさせていただいていて、クライアントさんのお悩みで必ず上がることに「販売が苦手」なスタッフに対してどのように教育すればよいか？という事。多くの経営者・マネージャーの方に共通する悩みなのだと思います。
店長会議での報告
昨日、クライアント企業さまでの店長会議で、こんな話がありました。
「売るのが苦手なスタッフで、これまで販売方法を色々教育したがうまく成果につなが... [全文を読む]
Posted at 09:00
プロモーション戦略会議
[2016年05月17日]
昨日は、5/18に発売される新刊【1枚のアンケート用紙で「新規顧客」が「100回顧客」に変わる！】のプロモーション戦略会議。
初めての出版なので…何をどうすればいいのやら？な状態でしたが、担当編集者のT編集長とみっちり戦略会議。
最後の最後まで、良い本にするためにベストを尽くした”本”がいよいよ明日、店頭に並びます。
これ... [全文を読む]
Posted at 09:00
売れる「空気」づくり！３つのポイント
[2016年05月16日]
今日から、ビューティーワールドジャパンですね。ビューティ業界の今を知る一般化粧品、エステ化粧品、ネイル、美容機器、ヘア、癒し、ダイエット＆ヘルス、医療美容に関する全ての製品、サービス、情報、技術が国内外から一堂に集う日本最大のビューティー総合見本市。何とか時間を作ってのぞきに行きたいと思っています。
お客様は「空気」を感じているお客様は、お店に入った瞬間に感じる「空気」で買う・買... [全文を読む]
Posted at 09:00
その「営業」では売れません
[2016年05月13日]
コンサルティング業務の中でのサロン覆面調査や、個人的に化粧品コーナー、美容室や治療院、歯科医院に行った時に
残念だけど『その「営業」では売れません』って感じることが多々あります。
商品やサービス内容での差別化が難しくなってきている今
■売れるか！売れないか！
■リピーターになるか！リピーターにならないか！
これらは、営業力ではなく「カウンセリング力」にかかっています。... [全文を読む]
Posted at 09:00
本のご予約ありがとう！もくじを公開♡
[2016年05月10日]
5/18かんき出版さまより発売される著書：１枚のアンケート用紙で「新規顧客」が「１００回顧客」に変わる！まだ書店さまに本が並ぶ前で、中身がわからないのにもかかわらず、多くの方にポチッと予約をいただいていてとても嬉しく思います。本当にありがとうございます。
私は、世の中で売られている商品・サービスの大半は良いものだと思います。あなたが扱っている商品・サービスもきっと自慢できる良いも... [全文を読む]
Posted at 09:00
「ビジネスが育つ！」「人が育つ！」本
[2016年05月06日]
5/18（水）かんき出版さんより出版される、【１枚のアンケート用紙で「新規顧客」が「１００回顧客」に変わる！】の中をチョッと見せ～！(#^^#)
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これまで、何気なく使っていたアンケート用紙を
これから説明する
「『夢』をかなえるカウンセリングシート」に変える。
これだけで、
■リピート率... [全文を読む]
Posted at 09:00
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